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AULA DE SEGUROS FIDES
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Pedro Salazar UhagonConsultor en el desarrollo de redes comerciales en el área de seguros y en procesos de reclutamiento, selección y formación para diferentes posiciones en el sector asegurador. Destaca en su actividad profesional como especialista en el mantenimiento e incremento de los ratios de persistencia de la cartera de clientes, obteniendo en diversas ocasiones el International Quality Award of Insurance (IQA).
CURSO INTERACTIVO LA ENTREVISTA DE VENTAS, LAS OBJECIONES Y EL CIERRE EN LA VENTA DE SEGUROS
Objetivo
Una de las claves fundamentales en el proceso de la VENTA DE SEGUROS es aquella en que el distribuidor se presenta ante el/la cliente/a para ofrecerle las soluciones idóneas, para cubrir sus necesidades ante posibles riesgos que se le pueden presentar a lo largo de su vida.
Por ello, es importantísimo que dichos distribuidores de seguros estén preparados para afrontar con éxito esta situación, ya que todo el trabajo anteriormente realizado: búsqueda de clientes, contacto para acordar una reunión, estudio de su perfil humano y profesional, análisis de sus necesidades, etc., se perdería.
Esta acción formativa está diseñada para dotar a los asistentes de un conocimiento práctico de las técnicas a utilizar en el proceso de la venta de seguros y, asimismo que hayan interiorizado los comportamientos personales y profesionales que se requieren cuando se presentan ante el cliente.
Programa
WEBINAR 1 LA ENTREVISTA DE VENTAS Y LAS OBJECIONES EN LA VENTA DE SEGUROS
1.- El Posicionamiento • Respecto al comercial. • Respecto al cliente. 2.- Consejos para presentarse • Saber «romper el hielo». • No hablar de los productos. 3.- Iniciando la Entrevista • Las cuatro claves para empezar bien. 4.- La Entrevista en sí • Respecto al Comercial. • Respecto a él. 5.- DOCE Técnicas para triunfar en la Presentación 6.- Los CUATRO pilares para lograr la venta 7.- NUEVE consejos a aplicar durante la entrevista 8.- Las Objeciones • Su Naturaleza. • Actitud ante ellas. • Tipos de objeciones. • Cómo tratarlas. • Diferencia entre una objeción y una «Razón Lógica». • Tratamiento de una «Razón Lógica».
WEBINAR 2 EL CIERRE EN LA VENTA DE SEGUROS
1.- El Cierre • Introducción al cierre • El cierre es la clave de la entrevista • Es el remate final a nuestra entrevista. • Cómo hacer frente al miedo al cierre. • Actitud ante el cierre. • Consejos en el cierre. • Técnicas que ayudan a cerrar. • Como tener éxito en el cierre. • Si el cliente aplaza la decisión. • Pautas a utilizar en el cierre. 2.- Iniciando la fidelización de la póliza/s
